,從跟跑到領(lǐng)跑
一直以來(lái)
,跟蹤支架的全球應(yīng)用呈現(xiàn)顯著分化,歐美
、中東等地區(qū)跟蹤支架市場(chǎng)滲透率普遍較高
,而中國(guó)雖然已成為全球第一大光伏市場(chǎng),但跟蹤支架的滲透率仍低于全球平均水平
。這也意味著
,出海尋路是中國(guó)支架企業(yè)的必然選擇。
而從全球競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,在美國(guó)
、歐洲等地
,海外本土龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,長(zhǎng)期占據(jù)主流地位
。綜合來(lái)看
,拉美、亞太
、中東
、非洲市場(chǎng)缺少本土強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌,為中國(guó)支架企業(yè)帶來(lái)出海機(jī)遇
。
早在2013年
,中信博便開始研發(fā)跟蹤支架,并于2014年正式推出產(chǎn)品
。2015年
,中信博率先打開印度市場(chǎng),并在當(dāng)?shù)卮罱ū就粱a(chǎn)能基地
,開啟了跟蹤支架的國(guó)際征途
。自2016年起,中信博連續(xù)多年躋身全球跟蹤支架出貨榜單前五
,地位穩(wěn)固
。

自踏入國(guó)際市場(chǎng)后,中信博不斷強(qiáng)化全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局
,搶占海外新興市場(chǎng)
。歷經(jīng)多年的發(fā)展,中信博在全球擁有3大海外區(qū)域總部
,4大服務(wù)中心
,17個(gè)分支機(jī)構(gòu),構(gòu)建起以客戶為中心的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
。2024年
,中信博新設(shè)立了南非中信博、西班牙中信博
、阿聯(lián)酋中信博等海外子公司
,在中東、歐洲
、拉美等市場(chǎng)持續(xù)搭建屬地化功能總部
,提升當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人才梯隊(duì)及支架系統(tǒng)差異化解決方案能力,不斷提升海外競(jìng)爭(zhēng)力
。

在夯實(shí)海外布局先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)
,中信博持續(xù)強(qiáng)化本地化交付能力的搭建
。2024年,中信博在原有國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)基地及已搭建的全球供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上
,完成了沙特
、巴西海外產(chǎn)能基地搭建。通過(guò)海外生產(chǎn)基地本地化生產(chǎn)
、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地出口及依托國(guó)際戰(zhàn)略合作供應(yīng)商等多途徑方式
,中信博全球化交付能力得到顯著提升。
得益于全球化發(fā)展策略以及在印度
、拉美、中東等當(dāng)前主要光伏市場(chǎng)的早期布局
,中信博的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)
,全球影響力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升
,這在《Global Solar PV Tracker Market Share Report 2025》中得到進(jìn)一步印證
。
憑借在印度市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì),2024年中信博再度拔得頭籌
,跟蹤支架出貨7.6GW
,連續(xù)兩年市占率突破45%。
中東地區(qū)能源轉(zhuǎn)型迫切且光照資源得天獨(dú)厚
,成為不容錯(cuò)過(guò)的投資熱土
。其中土耳其和沙特阿拉伯發(fā)展?jié)摿薮螅?024年躋身全球十大光伏市場(chǎng)。按照規(guī)劃
,沙特從2024年開始每年新增20GW太陽(yáng)能裝機(jī)
,目標(biāo)是到2030年可再生能源占能源結(jié)構(gòu)的50%。土耳其則提出從2024年到2030年
,太陽(yáng)能裝機(jī)容量達(dá)到30GW以上
。
從出貨情況來(lái)看,中信博市占率在中東市場(chǎng)排行第一
,并成功進(jìn)入卡塔爾和阿曼等市場(chǎng)
。
此外,中信博在歐洲的業(yè)務(wù)也有所擴(kuò)展
,特別是在中歐和東歐的新興市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼
。
海外跟蹤支架的高滲透率及高溢價(jià),直接為中信博帶來(lái)了高業(yè)績(jī)。2024年
,中信博在印度及中東
、中亞等新興市場(chǎng)區(qū)域簽訂多個(gè)GW級(jí)項(xiàng)目,跟蹤支架總出貨量達(dá)到17.41GW
。在跟蹤支架核心業(yè)務(wù)的提振下
,中信博實(shí)現(xiàn)營(yíng)收90.26億元,凈利潤(rùn)6.32億元,成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收
、凈利雙增的光伏企業(yè)
。
差異化創(chuàng)新,高筑技術(shù)護(hù)城河
與固定支架易模仿
、技術(shù)含量低相比
,跟蹤支架的研發(fā)及生產(chǎn)具有一定的技術(shù)門檻。面對(duì)海外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)
,提升技術(shù)創(chuàng)新及研發(fā)能力是中國(guó)支架企業(yè)的核心突破口
。
“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力,差異化研發(fā)則是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
?div id="jfovm50" class="index-wrap">!睂?duì)此,中信博搭建了風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室
,成為光伏行業(yè)內(nèi)唯一自建風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室的中國(guó)企業(yè)
,同時(shí)中信博還是行業(yè)首家實(shí)現(xiàn)自主研究“復(fù)雜地形下光伏電站數(shù)值風(fēng)洞CFD分析”的企業(yè)。以行業(yè)先進(jìn)的研發(fā)測(cè)試能力為依托
,中信博通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)的研發(fā)測(cè)試資源
,不斷提升差異化設(shè)計(jì)項(xiàng)目解決方案能力。
差異化創(chuàng)新的底氣
,來(lái)自中信博持續(xù)穩(wěn)定的研發(fā)投入和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)
。財(cái)報(bào)顯示,2020-2024年間
,中信博研發(fā)費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)
,2024年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)19.28%至2.03億元。5年以來(lái)
,中信博研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例均在2%以上
,最高達(dá)到4.98%。

人才梯隊(duì)搭建方面
,2024年中信博研發(fā)人員增長(zhǎng)至320人
,其中本科及以上學(xué)歷人員增加105人,研發(fā)人員結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化
,為研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)加入新動(dòng)能
,進(jìn)一步夯實(shí)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在技術(shù)儲(chǔ)備上
,截至2024年底
,中信博累計(jì)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)671項(xiàng),海外專利累計(jì)申請(qǐng)98件(含中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)專利申請(qǐng))
,累計(jì)獲得34件有效專利
,構(gòu)建了深厚的技術(shù)護(hù)城河
。
憑借卓越的研發(fā)實(shí)力和完善的研發(fā)平臺(tái)體系,中信博不斷拓展跟蹤支架的多元應(yīng)用場(chǎng)景
。2024年
,聚焦“跟蹤+”主業(yè),中信博發(fā)布智能跟蹤系統(tǒng)
、柔性系統(tǒng)
、光熱跟蹤系統(tǒng)、智能清掃機(jī)器人等多款新品
,實(shí)現(xiàn)了“跟蹤+”一站式解決方案能力提升及商業(yè)模式創(chuàng)新
,持續(xù)夯實(shí)研發(fā)創(chuàng)新能力。
秉持“銷售一代
,儲(chǔ)備一代
,研發(fā)一代”的模式,中信博不斷適應(yīng)市場(chǎng)新需求
,推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的跟蹤支架解決方案,中信博所參與的項(xiàng)目客戶滿意度高
,用戶粘性強(qiáng)
。截至2024年底,中信博跟蹤支架累計(jì)出貨量超90GW
,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)超1900個(gè)項(xiàng)目中
。
2025年6月伊始,中信博在中亞市場(chǎng)再傳捷報(bào)
。中信博與中電工程西北院簽署阿塞拜疆1GW訂單
,將為比利亞蘇瓦爾、班卡兩項(xiàng)目供應(yīng)天際Ⅱ跟蹤系統(tǒng)
。據(jù)了解
,該產(chǎn)品憑借創(chuàng)新解決方案設(shè)計(jì),可保障電站在沿海項(xiàng)目地洪水
、大風(fēng)等極端環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行
,同時(shí)實(shí)現(xiàn)電站高收益。阿塞拜疆項(xiàng)目是中國(guó)企業(yè)深度參與中亞能源轉(zhuǎn)型的又一里程碑
,同時(shí)也是中信博助力“一帶一路”建設(shè)
,加速全球能源轉(zhuǎn)型的又一篇章。
從跟蹤支架龍頭到“綠電+”生態(tài)引領(lǐng)者
從產(chǎn)品出海到品牌出海
,中信博用亮眼的業(yè)績(jī)報(bào)表和全新的世界排名
,書寫了跟蹤支架的中國(guó)方案。而公司的前瞻性布局
,顯然不只體現(xiàn)在跟蹤支架這一領(lǐng)域
。
近年來(lái)
,順應(yīng)“雙碳”需求,中信博創(chuàng)新突破
,在聚焦主業(yè)的同時(shí)
,推出智慧綠電一站式解決方案,通過(guò)對(duì)儲(chǔ)能
、光電建材等綠電核心產(chǎn)品的布局
,探索新的增長(zhǎng)極,推動(dòng)公司業(yè)務(wù)從“跟蹤+”到“綠電+智慧能源”的變革
。2024年
,中信博“綠電+”解決方案在全球范圍內(nèi)達(dá)成多項(xiàng)合作。
為更好地加強(qiáng)業(yè)務(wù)矩陣效應(yīng)
,提升各模塊協(xié)同能力及綜合競(jìng)爭(zhēng)力
,2024年12月,中信博光伏發(fā)電建材及高分子新材料產(chǎn)業(yè)基地揭幕
。該產(chǎn)業(yè)基地的設(shè)立
,將進(jìn)一步推動(dòng)高分子材料、智慧綠能
、輕質(zhì)光電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集聚
,打通企業(yè)光伏橫向縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈;2025年4月16日
,中信博宣布將在蘇州市昆山市陸家鎮(zhèn)建設(shè)“中信博零碳總部基地”
,項(xiàng)目建成后將提升公司“跟蹤+”“綠電+” 系統(tǒng)解決方案能力、豐富產(chǎn)業(yè)鏈布局
。
隨著全球可再生能源轉(zhuǎn)型步伐不斷加快
,光伏應(yīng)用場(chǎng)景呈現(xiàn)出日益多元化的發(fā)展趨勢(shì)。中信博表示
,將繼續(xù)秉持“全球化
,差異化,綠色化
,數(shù)字化”發(fā)展理念
,依托“跟蹤+”“綠電+智慧能源”產(chǎn)業(yè)格局,聚焦光伏電站全生命周期穩(wěn)定可靠性
、發(fā)電增益及光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域
,持續(xù)結(jié)合市場(chǎng)需求及電網(wǎng)側(cè)客戶需求,拓展更多元化的應(yīng)用場(chǎng)景
?